Продукт и готовность к поставкам
Проверяем характеристики, качество, себестоимость и производственные мощности. Определяем конкурентные преимущества, ограничения и необходимость доработки продукции
Выход на рынки
и развитие сбыта
Развиваем сбыт промышленной продукции в России и за рубежом.Находим заказчиков и дистрибьюторов, организуем переговоры и поставки.
Основные задачи
Рынки и заказчики
Выбираем отрасли, регионы и страны. Оцениваем спрос, конкурентов, требования закупочных служб и экономику поставки конечному заказчику
Допуск и испытания
Определяем требования к сертификации, маркировке и документации. Организуем испытания образцов, квалификацию поставщика и согласование применения продукции у заказчика
Система сбыта
Выбираем прямые продажи, дилерскую сеть, дистрибуцию или участие в закупках. Определяем территории, условия работы, ценовую политику и требования к партнерам
Технические продажи
Выходим на предприятия и проектные организации, разбираем задачи применения продукции. Организуем презентации, испытания и согласование технических требований
Коммерческие переговоры
Согласуем номенклатуру, объемы, цены, сроки, платежи, гарантии и сервис. Проверяем, позволяет ли экономика заказа выполнить обязательства перед покупателем
Контракт и поставка
Организуем заключение договора, подготовку продукции и первую отгрузку. Координируем расчеты, логистику, приемку и устранение замечаний заказчика
Развитие продаж
Ведем работу с повторными заказами и партнерами. Расширяем номенклатуру и географию поставок, оцениваем результативность каналов и согласуем план продаж с производством
Результат
Продукция для целевого рынка
Техническое и коммерческое предложение, результаты необходимых испытаний и документы для допуска продукции к выбранным заказчикам
Контракт и первая поставка
Договор с заказчиком или дистрибьютором и первая партия продукции, переданная покупателю
Действующий канал сбыта
Прямые заказчики или сбытовые партнеры с повторными заказами, установленным порядком продаж, поставок и сервисного взаимодействия
Для кого
Производители промышленной продукции
Поставщики оборудования
Владельцы технологий
Экспортно ориентированные предприятия
Дистрибьюторы
Отраслевые объединения
Отрасли
Модели выхода на рынок
Прямые продажи
Дистрибуция
Коммерческое представительство
Поставки в промышленную кооперацию
Участие в закупках
Экспортные поставки
Форматы нашего участия
Организатор выхода на рынок
Организатор экспорта
Экспортный поставщик
Коммерческий представитель